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拉美跨境电商解析:美客多与亚马逊的差异化竞争策略

来源:拉美甄选编辑部
发布时间:2024-04-29 18:15:55
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拉美跨境电商解析:美客多与亚马逊的差异化竞争策略

拉丁美洲,拥有6.51亿人口的巨大市场,正逐渐成为跨境电商Cross-border e-commerce的新蓝海。随着互联网普及率的提升和移动端购物人群的增长,拉美电商市场展现出强劲的增长潜力。2020年,拉美线上销售增长率达到21.3%,成为全球电商增速第二的市场。

在这片新兴的电商热土上,美客多(Mercado Libre)亚马逊(Amazon)两大跨境电商平台就占据了整个拉美电商市场54% 的占比,两者分别以不同的市场策略争夺着消费者的关注。这两大平台在拉美市场的竞争态势又是怎样的呢?对于想进入拉美跨境电商市场的卖家可以注意哪些策略?

美客多在拉美电商市场优势

美客多,被誉为“拉丁美洲的eBay”,在拉美电商市场Latin American e-commerce具有深厚的用户基础和品牌影响力。2021年第三季度,美客多活跃用户达到7870万,实时listing达3.351亿,总交易量为8.657亿笔,总支付量同比增长43.9%,涨至209亿美元。美客多在拉美市场的成功,得益于其稳定的低消费群体和移动支付平台的普及。

亚马逊的影响力

作为全球最大的跨境电商平台,亚马逊在全球范围内拥有广泛的用户基础和品牌认知度。在拉美市场,亚马逊同样展现出强劲的竞争力,特别是在墨西哥、巴西等国家。

美客多与亚马逊的差异化竞争

1. 卖家结构:美客多平台上的中国跨境卖家数量相对较少,仅占总卖家的5%,而亚马逊则拥有高达60%的中国卖家比例。

2. 税收政策:美客多目前不收取中国跨境卖家任何税金,而亚马逊墨西哥站则要求卖家拥有RFC税号才能减免部分营业所得税。

3. 流量分布:在拉美地区,尤其是墨西哥,美客多的流量超过了亚马逊,这主要得益于其稳定的低消费群体和自有的移动支付平台。

4. 物流费用:美客多可以免费为卖家提供FBA(Fulfillment by Amazon)物流服务,但运费计算方式会根据卖家的店铺信誉、产品重量和售价等因素而异。店铺信誉越好,运费就会越低。与此不同,亚马逊的物流服务通常需要卖家支付额外的费用。

墨西哥市场的电商潜力

墨西哥作为拉美电商市场的主力之一,占据了27%左右的电商市场份额,并拥有最高的网络零售额。美客多在墨西哥电商市场的优势,特别是在消费电子、服装箱包、玩具、家居、健身器材和美妆护肤等品类的热卖,为跨境卖家提供了巨大的商机。

美客多墨西哥站的产品上架策略

对于有意进入美客多墨西哥站Mercado Mexico site的卖家,了解其产品上架流程至关重要。美客多支持表格上传产品,卖家需要用英语进行listing的添加。通过后台的“Add listing”功能,卖家可以选择类目并下载表格,填写完毕后上传,即可完成产品上架。

自动化上架工具的运用

随着电商市场的快速发展,自动化上架工具成为卖家提高效率的重要手段。美客多墨西哥站支持同平台复制采集,店铺用铺货软件上架产品,大大提高了卖家的运营效率。

拉美电商市场的蓬勃发展,为跨境电商卖家提供了新的增长机遇。美客多Mercado libre亚马逊Amazon在拉美电商市场的竞争,展现了两大平台不同的市场策略和优势。对于中国卖家而言,深入了解两大平台的差异化竞争,并结合自身的资源和优势,是成功进入拉美跨境电商市场的关键。随着电商全球化和智能化趋势的推进,拉美电商市场可以说是一片蓝海。

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